9 февраля 2010 ()
Первый семинар
• 9.40 - 10.00 – Регистрация участников
• 10.00 - 14.00 – Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом.
Второй семинар
• 14.40 - 15.00 – Регистрация участников
• 15.00 - 19.00 – Информационные технологии для агентств недвижимости
Формат семинаров – доклады + анализ случаев из практики
Предусмотрен кофе-брейк.
Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости
ПРОГРАММА*
Главные темы:
• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
• Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:
Почему я не смогу сделать это самостоятельно?
Риэлторская компания или частный риэлтор?
Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.
Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?
С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?
• Техника ведения телефонных переговоров.
Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация.
Как развить наглядно-образное мышление?
• Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца). Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.
• Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях.
Изменение предпочтений потребителя в современных условиях.
Новые акценты. Имиджевая и рабочая, потребительская и деловая реклама в условиях кризиса и стагнации.
«Реклама – это хорошо пересказанная правда». Бумажные и электронные СМИ. Что имеем, о чем мечтаем.
Спикеры и бизнес-тренеры:
Александр Гиновкер, директор, Невский простор
Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация "Адвекс.Недвижимость"
Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом
_
Семинар II «Информационные технологии для агентств недвижимости»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- директора/менеджеры по маркетингу
- директора/менеджеры по рекламе
- разработчики и редактора сайтов агентств недвижимости
- руководители интернет-проектов
- IT-специалисты
ПРОГРАММА*
Главные темы:
• Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости:
СЕО - как это работает;
особенности подбора ключевых запросов в тематике недвижимости;
бюджеты - активность конкурентов в поисковой выдаче;
внутренняя оптимизация;
работа с авторитетностью сайта, методы ее наращивания;
последние тенденции SEO - специфика регионального продвижения;
методы отслеживания результатов;
сроки и гарантии.
• PR-продвижение агентства недвижимости в новых условиях.
PR в руках риэлтора: как использовать инструментарий пиарщика для продвижения объектов недвижимости среди целевой аудитории.
Практика проведения PR-кампаний в сфере недвижимости.
• Жизненный цикл интернет-проекта
• Внутренние ресурсы и аутсорсинг
• Инструменты продаж
• Сервисы
• Инструменты аналитики
• CRM-система в агентствах недвижимости.
• Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис.
Спикеры и бизнес-тренеры:
Марина Дегтярева, генеральный директор, SeoExperts*
Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI
Александр Симановский, коммерческий директор, Агентство контекстной рекламы iContext
Петр Макаров, руководитель проектного отдела, интернет-консалтинговая компания INTECCO
Мария Андреева, директор департамента информационных технологий, Setl Group
Цель тренинга: эффективное использование информационных систем и интернет-ресурсов, практическое применение on-line статистики
Стоимость участия в одном семинаре – 1 000 руб. (для сотрудников агентств недвижимости)
2000 руб. – для остальных категорий участников
Скидки: при регистрации пяти участников от одной компании – 5%.
При регистрации на 2 семинара – 5%.
Скидки суммируются.
По вопросам участия обращаться:
Институт недвижимости:
Елена Харитонова, тел.: (812)717-79-65, 717-79-48, 717-09-59
E-mail: lena@real-estate.edu.ru
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
Прим.: Регистрация закрывается накануне даты семинара в 18.00. Вы также можете оставить заявку на следующие семинары цикла
17 марта – Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости
18 марта – Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике
14 апреля - Интернет-технологии в недвижимости
15 апреля - Психология и технология продаж и оказания риэлторских услуг
**Участникам семинаров выдаются папки с материалами и сертификаты.
!!! Вэб-страница семинаров: http://spb.gdeetotdom.ru/events/about/1816235/
• 9.40 - 10.00 – Регистрация участников
• 10.00 - 14.00 – Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом.
Второй семинар
• 14.40 - 15.00 – Регистрация участников
• 15.00 - 19.00 – Информационные технологии для агентств недвижимости
Формат семинаров – доклады + анализ случаев из практики
Предусмотрен кофе-брейк.
Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости
ПРОГРАММА*
Главные темы:
• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
• Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:
Почему я не смогу сделать это самостоятельно?
Риэлторская компания или частный риэлтор?
Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.
Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?
С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?
• Техника ведения телефонных переговоров.
Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация.
Как развить наглядно-образное мышление?
• Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца). Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.
• Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях.
Изменение предпочтений потребителя в современных условиях.
Новые акценты. Имиджевая и рабочая, потребительская и деловая реклама в условиях кризиса и стагнации.
«Реклама – это хорошо пересказанная правда». Бумажные и электронные СМИ. Что имеем, о чем мечтаем.
Спикеры и бизнес-тренеры:
Александр Гиновкер, директор, Невский простор
Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация "Адвекс.Недвижимость"
Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом
_
Семинар II «Информационные технологии для агентств недвижимости»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- директора/менеджеры по маркетингу
- директора/менеджеры по рекламе
- разработчики и редактора сайтов агентств недвижимости
- руководители интернет-проектов
- IT-специалисты
ПРОГРАММА*
Главные темы:
• Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости:
СЕО - как это работает;
особенности подбора ключевых запросов в тематике недвижимости;
бюджеты - активность конкурентов в поисковой выдаче;
внутренняя оптимизация;
работа с авторитетностью сайта, методы ее наращивания;
последние тенденции SEO - специфика регионального продвижения;
методы отслеживания результатов;
сроки и гарантии.
• PR-продвижение агентства недвижимости в новых условиях.
PR в руках риэлтора: как использовать инструментарий пиарщика для продвижения объектов недвижимости среди целевой аудитории.
Практика проведения PR-кампаний в сфере недвижимости.
• Жизненный цикл интернет-проекта
• Внутренние ресурсы и аутсорсинг
• Инструменты продаж
• Сервисы
• Инструменты аналитики
• CRM-система в агентствах недвижимости.
• Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис.
Спикеры и бизнес-тренеры:
Марина Дегтярева, генеральный директор, SeoExperts*
Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI
Александр Симановский, коммерческий директор, Агентство контекстной рекламы iContext
Петр Макаров, руководитель проектного отдела, интернет-консалтинговая компания INTECCO
Мария Андреева, директор департамента информационных технологий, Setl Group
Цель тренинга: эффективное использование информационных систем и интернет-ресурсов, практическое применение on-line статистики
Стоимость участия в одном семинаре – 1 000 руб. (для сотрудников агентств недвижимости)
2000 руб. – для остальных категорий участников
Скидки: при регистрации пяти участников от одной компании – 5%.
При регистрации на 2 семинара – 5%.
Скидки суммируются.
По вопросам участия обращаться:
Институт недвижимости:
Елена Харитонова, тел.: (812)717-79-65, 717-79-48, 717-09-59
E-mail: lena@real-estate.edu.ru
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
Прим.: Регистрация закрывается накануне даты семинара в 18.00. Вы также можете оставить заявку на следующие семинары цикла
17 марта – Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости
18 марта – Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике
14 апреля - Интернет-технологии в недвижимости
15 апреля - Психология и технология продаж и оказания риэлторских услуг
**Участникам семинаров выдаются папки с материалами и сертификаты.
!!! Вэб-страница семинаров: http://spb.gdeetotdom.ru/events/about/1816235/
предварительная регистрация
список зарегистрированных
