2 марта 2010 ()
18 марта 2010г.
9.40 - 10.00 – Регистрация участников
10.00-14.00 - Семинар
Формат семинаров – доклады + анализ случаев из практики
Предусмотрен кофе-брейк.
Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости
ПРОГРАММА*
Главные темы:
• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
• Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:
Почему я не смогу сделать это самостоятельно?
Риэлторская компания или частный риэлтор?
Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.
Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?
С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?
• Техника ведения телефонных переговоров.
Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация.
Как развить наглядно-образное мышление?
• Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца). Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.
Спикеры и бизнес-тренеры*:
Александр Гиновкер, директор, Невский простор
Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
…список формируется…
Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом
Генеральный Интернет-партнер
При поддержке
Информационные партнеры
Стоимость участия в семинаре:
1 000 руб. - для компаний-членов Ассоциации риэлторов СПб и Ленобласти
1 200 руб. – для других агентств недвижимости
1 500 руб. – для сторонних компаний и частных лиц
Скидки: при регистрации более 4 участников от одной компании – 5%.
При регистрации на 2 семинара – 5%. Скидки суммируются.
По вопросам участия обращаться:
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
*Программа может быть изменена и дополнена новыми спикерами и бизнес-тренерами.
** Участникам семинаров выдаются папки с материалами и персональные сертификаты.
9.40 - 10.00 – Регистрация участников
10.00-14.00 - Семинар
Формат семинаров – доклады + анализ случаев из практики
Предусмотрен кофе-брейк.
Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости
ПРОГРАММА*
Главные темы:
• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
• Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:
Почему я не смогу сделать это самостоятельно?
Риэлторская компания или частный риэлтор?
Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.
Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?
С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?
• Техника ведения телефонных переговоров.
Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация.
Как развить наглядно-образное мышление?
• Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца). Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.
Спикеры и бизнес-тренеры*:
Александр Гиновкер, директор, Невский простор
Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
…список формируется…
Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом
Генеральный Интернет-партнер
При поддержке
Информационные партнеры
Стоимость участия в семинаре:
1 000 руб. - для компаний-членов Ассоциации риэлторов СПб и Ленобласти
1 200 руб. – для других агентств недвижимости
1 500 руб. – для сторонних компаний и частных лиц
Скидки: при регистрации более 4 участников от одной компании – 5%.
При регистрации на 2 семинара – 5%. Скидки суммируются.
По вопросам участия обращаться:
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
*Программа может быть изменена и дополнена новыми спикерами и бизнес-тренерами.
** Участникам семинаров выдаются папки с материалами и персональные сертификаты.
предварительная регистрация
список зарегистрированных
