22 июня 2010 ()
Теория + практика = успешная карьера риэлтора
23 августа 2010 г. в Институте недвижимости начинается очередной курс «Агентская и брокерская деятельность на рынке недвижимости». Программа предназначена не только для начинающих агентов, но и для опытных риэлторов.
Курс «Агентская и брокерская деятельность» собирает большое число слушателей уже не первый год. Недавно курс был переработан и расширен специалистами Института недвижимости с учетом рекомендаций АРСП и ЛО и руководителей риэлторских фирм города. Преподавателями курса выступают опытные руководители крупных петербургских риэлторских компаний, юристы-практики, ведущие специалисты в области страхования, оценки, менеджмента.
В центре – юридические вопросы
Профессиональный риэлтор должен быть специалистом широкого профиля: ему необходимы экономические, юридические познания, хорошее знание рынка недвижимости, навыки работы с клиентом.
Центральную часть лекций курса составляют такие разделы как гражданское и жилищное законодательство, где обозначены ключевые положения гражданского, жилищного и семейного законодательства, связанные с операциями с недвижимостью, требования уполномоченных государственных органов и т.д.
На курсе риэлторы смогут изучить специфику недвижимости как особого объекта гражданских прав, положения относительно нормативно-правового регулирования общей долевой и совместной собственности, а также вопросы государственной регистрации прав на недвижимость и сделок с ней. Преподаватели рассмотрят такие вопросы как законодательное закрепление процедуры совершения сделок с покупкой-продажей квартир, зданий и сооружений, арендой недвижимости, а также, безусловно, вопросы приватизации жилого фонда в России.
Борьба с мошенничеством
Отдельная лекция будет посвящена вопросам мошенничества в сфере недвижимости. «Основной причиной мошенничества на рынке недвижимости является элементарная неосведомленность граждан о ситуации на рынке, о возможных (даже общепринятых) мерах безопасности при расчетах. Операции с недвижимостью, как правило, сопряжены со множеством явных и скрытых рисков. Чтобы грамотно оформить сделку с недвижимым имуществом и избежать проблем с регистрацией договора, нужно знать ключевые положения гражданского, жилищного и семейного законодательства, - говорит Вячеслав Романов, юрист-практик, преподаватель курса «Агентская деятельность на рынке недвижимости», - Кроме того, право в сфере недвижимости часто меняется, постоянно идет доработка законодательства. Для успешной работы риэлтору необходимо быть в курсе всех новшеств».
По ходу курса практикующие юристы ознакомят риэлторов с наиболее распространенными схемами мошенничества и вымогательства при совершении сделок с жилыми и нежилыми помещениями, покажут психологические и технические приемы, используемые аферистами, рассмотрят способы признания уже совершенных сделок недействительными. Также будут подробно рассматриваться вопросы должностных и налоговых преступлений, связанных с рынком недвижимости.
В поисках клиента
Большое внимание в программе курса уделяется и развитию навыков агента по работе с клиентами. В разделе «Практика работы с продавцом, покупателем» слушатели получат рекомендации экспертов, касающиеся таких вопросов как - поиск клиента, установление с ним деловых контактов, превращение потенциального клиента в реального. По словам Игоря Бронева, менеджера отдела обучения АН «Адвекс», преподавателя курса, лекции будут полезны не только начинающим агентам, но и опытным риэлторам. «На занятиях мы подробно рассмотрим практические вопросы работы с покупателями продавцами недвижимости. Расскажем, где найти потенциального клиента, собирающегося купить или продать квартиру. Мысленно пройдем шаг за шагом все этапы работы с клиентом, начиная от разговора о цене объекта и заканчивая составлением договора между продавцом и покупателем».
Залог успех – работа с персоналом
Отдельная часть курса будет посвящена основам кадрового менеджмента в сфере недвижимости и аспектам трудового законодательства. Слушатели курса получат знания и практические навыки по эффективному формированию команды, как «распознать» успешного риэлтора, о методике отбора сотрудников риэлторских агентств. «Мы рассмотрим вопросы мотивации агентов, - рассказывает Регина Мананкова, директор учебного центра корпорации «Петербургская недвижимость», преподаватель курса, - Какими могут материальные поощрения, какие меры помогут удержать талантливых риэлторов в компании, повысить эффективность работы агентства в целом».
По наблюдениям Регины Мананковой, курс особенно полезен специалистам по недвижимости агентств, не имеющих собственных обучающих центров, но заинтересованных в получении квалификационного аттестата. «Курс полезен тем, кто работает в других регионах, и не имеет возможности пройти обучение. На занятиях дается много теоретических и практических знаний, для многих слушателей этот курс – становится толчком к продолжению образования».
Для облегчения восприятия учебной информации слушатели получат методические и справочные материалы, которые разрабатывались и совершенствовались в течение всего периода существования курсов. Помимо этого, учащимся будет оказана методическая помощь в подготовке к экзаменам на получение квалификационного аттестата. По окончании обучения слушателям курса вручается удостоверение Института недвижимости.
Адрес: Невский пр., д. 87/2
Тел./ факс: (812)717-79-48, 717-09-59, 717-79-65, координатор курса - Галина Донцова
23 августа 2010 г. в Институте недвижимости начинается очередной курс «Агентская и брокерская деятельность на рынке недвижимости». Программа предназначена не только для начинающих агентов, но и для опытных риэлторов.
Курс «Агентская и брокерская деятельность» собирает большое число слушателей уже не первый год. Недавно курс был переработан и расширен специалистами Института недвижимости с учетом рекомендаций АРСП и ЛО и руководителей риэлторских фирм города. Преподавателями курса выступают опытные руководители крупных петербургских риэлторских компаний, юристы-практики, ведущие специалисты в области страхования, оценки, менеджмента.
В центре – юридические вопросы
Профессиональный риэлтор должен быть специалистом широкого профиля: ему необходимы экономические, юридические познания, хорошее знание рынка недвижимости, навыки работы с клиентом.
Центральную часть лекций курса составляют такие разделы как гражданское и жилищное законодательство, где обозначены ключевые положения гражданского, жилищного и семейного законодательства, связанные с операциями с недвижимостью, требования уполномоченных государственных органов и т.д.
На курсе риэлторы смогут изучить специфику недвижимости как особого объекта гражданских прав, положения относительно нормативно-правового регулирования общей долевой и совместной собственности, а также вопросы государственной регистрации прав на недвижимость и сделок с ней. Преподаватели рассмотрят такие вопросы как законодательное закрепление процедуры совершения сделок с покупкой-продажей квартир, зданий и сооружений, арендой недвижимости, а также, безусловно, вопросы приватизации жилого фонда в России.
Борьба с мошенничеством
Отдельная лекция будет посвящена вопросам мошенничества в сфере недвижимости. «Основной причиной мошенничества на рынке недвижимости является элементарная неосведомленность граждан о ситуации на рынке, о возможных (даже общепринятых) мерах безопасности при расчетах. Операции с недвижимостью, как правило, сопряжены со множеством явных и скрытых рисков. Чтобы грамотно оформить сделку с недвижимым имуществом и избежать проблем с регистрацией договора, нужно знать ключевые положения гражданского, жилищного и семейного законодательства, - говорит Вячеслав Романов, юрист-практик, преподаватель курса «Агентская деятельность на рынке недвижимости», - Кроме того, право в сфере недвижимости часто меняется, постоянно идет доработка законодательства. Для успешной работы риэлтору необходимо быть в курсе всех новшеств».
По ходу курса практикующие юристы ознакомят риэлторов с наиболее распространенными схемами мошенничества и вымогательства при совершении сделок с жилыми и нежилыми помещениями, покажут психологические и технические приемы, используемые аферистами, рассмотрят способы признания уже совершенных сделок недействительными. Также будут подробно рассматриваться вопросы должностных и налоговых преступлений, связанных с рынком недвижимости.
В поисках клиента
Большое внимание в программе курса уделяется и развитию навыков агента по работе с клиентами. В разделе «Практика работы с продавцом, покупателем» слушатели получат рекомендации экспертов, касающиеся таких вопросов как - поиск клиента, установление с ним деловых контактов, превращение потенциального клиента в реального. По словам Игоря Бронева, менеджера отдела обучения АН «Адвекс», преподавателя курса, лекции будут полезны не только начинающим агентам, но и опытным риэлторам. «На занятиях мы подробно рассмотрим практические вопросы работы с покупателями продавцами недвижимости. Расскажем, где найти потенциального клиента, собирающегося купить или продать квартиру. Мысленно пройдем шаг за шагом все этапы работы с клиентом, начиная от разговора о цене объекта и заканчивая составлением договора между продавцом и покупателем».
Залог успех – работа с персоналом
Отдельная часть курса будет посвящена основам кадрового менеджмента в сфере недвижимости и аспектам трудового законодательства. Слушатели курса получат знания и практические навыки по эффективному формированию команды, как «распознать» успешного риэлтора, о методике отбора сотрудников риэлторских агентств. «Мы рассмотрим вопросы мотивации агентов, - рассказывает Регина Мананкова, директор учебного центра корпорации «Петербургская недвижимость», преподаватель курса, - Какими могут материальные поощрения, какие меры помогут удержать талантливых риэлторов в компании, повысить эффективность работы агентства в целом».
По наблюдениям Регины Мананковой, курс особенно полезен специалистам по недвижимости агентств, не имеющих собственных обучающих центров, но заинтересованных в получении квалификационного аттестата. «Курс полезен тем, кто работает в других регионах, и не имеет возможности пройти обучение. На занятиях дается много теоретических и практических знаний, для многих слушателей этот курс – становится толчком к продолжению образования».
Для облегчения восприятия учебной информации слушатели получат методические и справочные материалы, которые разрабатывались и совершенствовались в течение всего периода существования курсов. Помимо этого, учащимся будет оказана методическая помощь в подготовке к экзаменам на получение квалификационного аттестата. По окончании обучения слушателям курса вручается удостоверение Института недвижимости.
Адрес: Невский пр., д. 87/2
Тел./ факс: (812)717-79-48, 717-09-59, 717-79-65, координатор курса - Галина Донцова
предварительная регистрация
список зарегистрированных
